IDo4U всё.
Проект был рассчитан на стабильное сытое время. Когда клиенты чувствуют уверенность в будущем и готовы платить за избавление от мелких проблем. Когда инвесторы готовы вкладывать в бизнес на рынке РФ, ожидая будущей международной экспансии и будущих раундов от западных фондов.
Мы не успели выйти на окупаемость, поэтому, как только инвестор сказал, что не готов дальше вкладываться, мы сократили расходы в 20 раз. А сегодня я остановил и оставшиеся.
Продолжаем искать вариант разворота бизнес-модели под нынешнее время возможностей, но все идет к тому, что проще начать что-то новое.
⠀
Решил поделиться выводами, которые сделал за эти 7 месяцев. Это мои выводы. Не факт, что они применимы к тебе. Но я столько денег за них заплатил, что оставить их только себе – глупо.)
1. Запуская стартап, помни, что 9 из 10 умирают. Такой рынок. Занимайся им, только если есть причина верить, что ты 1 из 10. Но когда принимаешь денежные решения, например, (1) брать ли под стартап кредит/кредитки/долг, (2) брать ли инвестиции в самом начале, значительно размывая свою долю, (3) заплатить акселератору деньгами или процентами от будущих инвестиций, (!) помни, что вероятность успеха не велика.
2. Еще раз: помни про риски. Фиксируй успехи. Избавься от долгов. Не летай в облаках. Скорее выходи на прибыль.
3. Юнит-экономика важна. Надо ее считать. Но в венчурном бизнесе она не обязательно должна сходиться сразу, важно, чтобы сходилась в перспективе. И чтобы был масштабируемый канал привлечения клиентов.
4. Маловероятно, что ты за месяц-два найдешь инвестиции от незнакомых ангелов. А вот во всякие платные или бесплатные акселераторы тебя возьмут. И они прикольные. По крайней мере, акселератор ВШЭ. Учишься на своем проекте, не теряешь темп, набираешься опыта быстрее, много знакомишься.
5. Когда ищешь сотрудника на ключевую позицию (в core team), если есть дорогой умный кандидат и другой, дешевый, но не такой умный, то лучше брать первого. Даже за четверть ставки такой приносит больше пользы, чем дешевый. Предлагай частичную занятость и срок обсуждения опциона, и вместе тащите проект.
6. Если с потенциальным сотрудником сложно разговаривать, нафиг его сразу.
7. Если в проекте ты ведешь учет финансов, надо ежедневно выделять на него время. Это проще, дешевле, спокойнее, чем потом разбираться с бардаком.
8. Систему без денежных KPI сильно проще изменять, чем систему, где у всех заработок зависит от выполнения KPI.
9. Работников нужно вдохновлять. Не только деньгами. Рассказывать о перспективах, проводить мостик между тем, что будет, когда мы добьемся наших целей и их ЗП, задачами, ролью.
10. С работниками нужно разговаривать, узнавать, что их беспокоит. Если лично встречаться невозможно, то созваниваться с камерой.
11. Командный коучинг – лучший инструмент дистанционного командообразования из всех, какие я пробовал.
12. Выбирай тот проект, где будешь получать удовольствие от процесса. Набирай в команду людей, с которыми приятно работать.
⠀
Уже зафиксировал убытки, погрустил, выдохнул, принял новую реальность, подвел вот итоги, думаю, чем заниматься дальше. Если есть прикольные идеи/проекты, готов встретиться за кофе. Stay in touch.
